Security Partner Solution Sales, SMB
at Microsoft
Posted 10 hours ago
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Join Microsoft’s SME&C Security Partner Solution Sales team to drive revenue growth in the unmanaged customer segment for one of Microsoft’s core security solution areas. You will create and win customer opportunities with partners from commitment to closing, and scale security sales through large distributor engines. You will lead partner sales plans, forecast CSA revenue, and accelerate CSP revenue with a scalable partner portfolio. This role also offers the chance to develop CEO-like business acumen and advanced selling skills in a fast-paced, digital-first environment.
セキュリティの世界は、決して生半可な覚悟で取り組めるものではありません。これは、ありきたりな仕事ではないのです。
日本において、すべての人とすべての組織が「より多くを成し遂げる」ことを実現するためには、恐れず挑戦する姿勢が出発点となります。そのミッションを大きく成長・拡大させるため、私たちはパートナーと共に、サイバーセキュリティを最大の成長エンジンへと変革しています。
もし、あなたがこのようなチャレンジに魅力を感じるなら、ぜひお話ししましょう。
Small Medium Enterprises and Channel（SME&C）は、AIを活用した高成長のグローバルセールスチームを牽引しています。私たちはパートナーと強く連携し、カスタマーサクセスを原動力としてビジネスを推進しています。
中小企業、コーポレート、戦略、パートナー各チームを結集することで、業界最大級の投資を背景に、これまでにない規模の顧客機会を創出しています。AIの力と広範なパートナーエコシステムを活用し、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して成長とイノベーションを実現する方法を再定義しています。
SME&Cは単なるセールス組織ではありません。それは、イノベーション、成長機会、そしてインクルーシブな文化を大切にするコミュニティです。多様性に富み、高い成果を追求し、顧客を中心に考えるチームの一員として、コラボレーションと継続的な学習を通じて価値を創出していきます。
スピード感のあるデジタルファーストな環境で、意義のあるインパクトを生み出したい方にとって、SME&Cは次のキャリアステップとなるでしょう。私たちと共に、ビジネスの未来を形作っていきませんか。
ポジション概要（Role Summary）
Security Partner Solution Sales として、Microsoftの主要ソリューションエリアの一つを担当いただきます。
主にアンマネージド顧客セグメントにおける売上成長と収益加速を担い、パートナーと共に顧客機会を創出し、「コミットメントからクロージング」まで一貫して推進していただきます。さらに、大手ディストリビューターのエンジンを活用し、セキュリティビジネスのスケールを実現します。
本ポジションは、キャリア成長を加速させると同時に、自身のビジネスを経営するCEOのような視点、高度なビジネス感覚、洗練された営業スキル、そしてスケールを生み出す精緻な営業手法を身につける絶好の機会です。
Security is not for the faint hearted. It’s no ordinary work. Empowering every person and every organisation in Japan to achieve more starts with bring fearless. To reach and scale that mission, we help partners turn cybersecurity into their greatest growth engine. If that’s the kind of challenge you’re looking for, let’s talk.
At Small Medium Enterprises and Channel (SME&C), we are leading a high-growth, AI-powered global sales team—one that is deeply connected to our partners and driven by customer success. By uniting our Small Medium Business, Corporate, Strategy, and Partner teams, we are unlocking the largest customer opportunity, backed by the industry’s most significant investments. Leveraging the power of AI and our extensive partner ecosystem, we are redefining how businesses of all sizes adopt technology to drive growth and innovation.
SME&C is more than a sales organization—it’s a culture of innovation, opportunity, and inclusivity. Here, you’ll be part of a diverse, high-performing, and customer-obsessed team where collaboration, connection, and continuous learning fuel everything we do.
If you thrive in a fast-paced, digital-first environment and are eager to make a meaningful impact, explore how SME&C can be the next step in your career. Together, we are shaping the future of business.
If you thrive in a fast-paced, digital-first environment and are eager to make a meaningful impact, explore how SME&C can be the next step in your career. Together, we are shaping the future of business.
As a Security Partner Solution Sales professional, you will focus on one of Microsoft’s core Solution Areas. You will be focused on driving revenue acceleration and growth within the unmanaged customer segment. You will be responsible for driving customer opportunities with partners from commit to complete. In addition, scale security sales through largest distributor engines. This opportunity will allow you to accelerate your career growth, develop being a CEO of your own business, deep business acumen, hone your selling skills whilst learn the precision art of scale.
You will develop and execute a Partner Solution Area Sales Plan with assigned partners, driving sales through co-sell strategies including Territory Planning activities to achieve quarterly CSA (Cloud Solution Area) FRA across the Unmanaged Segment. You will lead your partners' commercial performance and drive sustainable sales impact to customers. A key responsibility will be driving Cloud Solution Provider (CSP) revenue through your partner portfolio. Your role will involve acting as a trusted advisor and business leader, leading the business strategy between Microsoft and your partners. You will also enhance your consultative selling skills through MCEM training and actively pursue additional learning opportunities.
Responsibilities
- 担当パートナーと連携し、Cloud Solution Area（CSA）のパイプラインを加速・クロージングし、コーポレートビジネスにおけるパイプライン創出と成長を推進
- パートナーポートフォリオ全体におけるCSA売上予測の責任を担う
- スケーラブルなパートナーポートフォリオを通じて、Cloud Solution Provider（CSP）売上の成長を推進
- Microsoftのソリューションエリア戦略および各種セールスレバーの価値をパートナーにコーチングし、強力なビジネス成果の創出を支援
- 指定された主要パートナーとの大型案件(Top Deals)を担当し、MSX（Microsoft Seller Experience）における情報アップデートを実施
- 各種投資・インセンティブを活用し、案件の加速、導入および利用促進を推進
- 成約・完了した案件総額の40％を、担当パートナーとのCo-sellによって達成
- パートナーと協業し、重要案件の前進、商談上の障壁解消、競合対応をリード
You will accelerate and close Cloud Solution Area (CSA) pipeline with assigned partners and leverage investments to drive pipeline velocity in the Corporate business
You will be accountable for CSA revenue forecasts across your partner portfolio.
You will drive Cloud Solution Provider (CSP) revenue growth through a scalable portfolio of partners and coach partners on the value of Microsoft solution area plays and the corresponding sales levers to drive strong business outcomes
You will be responsible for Top Deals with pinned partners & updating information in MSX (Microsoft Seller Experience tool)
Utilize investments and incentives to accelerate deal progression and encourage deployment and consumption.
You will achieve 40% of the total dollar value of all your won/completed opportunities through co-sell w pinned partners
You will support partners in advancing key deals, removing commercial blockers, and addressing competitive challenges.
Qualifications
- セキュリティ分野での業務経験（必須）
- 流暢な日本語、およびビジネス英語スキル (必須) / 英文レジュメの提出必須
- 学士号取得者で、以下いずれかの分野において4年以上の実務経験
- コアセールス
- パートナーセールス
- 業界別またはソリューション営業
- マーケティング
- ビジネスデベロップメント
- または同等の実務経験
歓迎要件
- 博士号取得者で、上記分野において3年以上の実務経験
- または修士号取得者で、6年以上の実務経験
- または学士号取得者で、8年以上の実務経験
- または同等の実務経験
Required Qualifications
English and Japanese fluency. (English resume required)
Experience in Security is a must.
Bachelor's Degree AND 4+ years experience in core sales, partner sales, industry or solution selling, marketing, or business development
OR equivalent experience
Preferred Qualificaitons
Doctorate AND 3+ years experience in core sales, partner sales, industry or solution selling, marketing, or business development OR Master's Degree AND
6+ years experience in core sales, partner sales, industry or solution selling, marketing, or business development OR Bachelor's Degree AND
8+ years experience in core sales, partner sales, industry or solution selling, marketing, or business development OR equivalent experience
This position will be open for a minimum of 5 days, with applications accepted on an ongoing basis until the position is filled.
Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance with religious accommodations and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.
