Ingénieure / Ingénieur Commercial Senior
at Capgemini
Posted 5 days ago
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- Compensation
- Not specified EUR
- City
- Paris
- Country
- France
Currency: € (EUR)
Senior Commercial role within Capgemini Cloud Infrastructure France, driving digital transformation for client infrastructures on international-scale projects with innovative and secure solutions. You will develop and close strategic deals across multiple business units, managing major opportunities through the full sales cycle. You will define and execute the commercial strategy, negotiate complex high-impact contracts, and build trusted relationships up to the executive level, presenting our solutions to diverse stakeholders. The role requires at least 10 years of experience in complex sales (ideally in IT or ESN), strong relational skills, English proficiency, and a solid understanding of IT infrastructure (Cloud, cybersecurity, managed services).
Job Description
Job Description - Grade Specific
Votre Rôle :
- Développer et conclure des deals stratégiques intégrant une large gamme de services et impliquant plusieurs unités d’affaires.
- Piloter l’identification, la génération et la gestion d’opportunités majeures tout au long du cycle de vente, jusqu’à la signature.
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale, en négociant et concluant des affaires complexes à fort impact.
- Construire et entretenir des relations de confiance avec les parties prenantes clés, jusqu’au niveau exécutif.
- Présenter nos solutions et services, en adaptant votre approche pour convaincre à tous les niveaux (rationnel, politique, émotionnel).
- Maîtriser les processus internes et les techniques de négociation pour sécuriser des contrats complexes et durables.
Votre profil :
- Issu(e) d’une formation Bac+4/5 (école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent universitaire), vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans la vente complexe, idéalement dans le secteur IT ou en ESN.Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre sens de l’écoute et votre capacité à fédérer.
- Vous maîtrisez l’anglais pour évoluer dans un environnement international.
- Vous avez une excellente compréhension des environnements techniques liés à l’infrastructure IT (Cloud, cybersécurité, services managés) et un goût prononcé pour le challenge.
- Vous êtes orienté(e) résultats, avec une approche centrée client et une capacité à proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
Quelques raisons de nous rejoindre
Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.
Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.
Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.
Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…
Nos engagements et priorités
Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients
